“双12”快来了 这对钢铁电商发展有何启示

图为锌钢道路护栏，安平尚玖丝网制品有限公司生产

钢铁电商的发展趋势是线上线下融合电子商务实质上就是“互联网+销售”，在网上完成贸易，谓之“线上贸易”。但在实践中，经过“双11”9年的运营，实体商店重新崛起，线上线下正在融合，电商转型为“新零售”，纯电商时代很快会结束了。钢铁行业的电商演变也大体如此。在掀起电商热潮之初，业界认为电商能取代传统模式的销售。然而，经过5年的试水后，大家发现线上流量的获取还是依赖于实体渠道，例如物流、仓储乃至金融。

    整合线下资源是电商平台发展的基础，平台方无需自建线上的市场，而是通过信息化贯通整个产业链，只是在这个过程中钢铁电商没有像零售商巨头如阿里巴巴、苏宁云商那样认识到电商的内涵已经嬗变为“双线融合”的新模式。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，钢铁电商业应该领悟到：纯电商时代已经面临尾声。中国钢铁工业协会副秘书长、中国冶金报社社长兼总编辑陆闻言在2017(第三届)中国钢铁产业链电商高峰论坛上发布《中国钢铁电商发展报告》时指出，钢铁电商平台交易量高速增长的时期已经过去，未来或将维持20%左右的中速增长。

     这其中，2016年及2017年上半年的增长量主要来自宝武的欧冶云商，若剔除欧冶云商的交易量，其他平台合计的总交易量在2016年的增幅仅为5%，2017年上半年的增幅为28.750%。欧冶云商增幅高达280%(2016年)和258%(2017年上半年)，很重要的因素在于有宝武品牌的支撑。有专家在评论“双11”时指出，“我们要清醒地看到，电商网购的红火热闹，丝毫无法掩盖中国鲜有赢得世界认可的品牌的残酷性现实。”但是品牌的培育在于线下实体企业的“货真价实，诚信经营”。电子商务在钢铁行业具有适用性和局限性电子商务在各个行业的适用性表现有各自的特点，显然钢铁行业的电商与零售业的电商有共性的一面，也有个性的一面。其共性的一面是线上和线下应当融合发展，个性的一面在于钢材市场的区域性和钢材产品的专业性，而零售业的电商其销售的大多是通用性产品，如日用百货、家用电器等，没有区域性和专业性的局限。零售业电商在线下可以在全国各地设立实体店或网点，而钢铁企业只有其流通性较强的产品如螺纹钢、高线、棒材、普通热轧卷板、普通冷轧卷板等，比较适用于网络销售。一般来说，对某一个钢企而言，其优势的销售半径大约是500公里，因为有物流成本的牵制。而且流通性较弱的专业性产品如个性化、定制化较明显的汽车板、家电板、石油及海洋油气运输用钢管、工程机械用钢材、电力用钢材、建筑用型材等，很难适用网络销售，期货等定制产品也不适合于电商平台。

     据新闻媒体调查，国内22家大中型钢企，其电商销售比例并不高，约在10%~20%，其销售产品大多是专业性较强的个性化、定制化产品。这些钢厂多有固定的传统销售渠道，有的是直接参与国家重点工程用钢竞标，有的是专为“一带一路”国家生产出口用钢材，因而对电商销售的依赖程度较低。笔者认为，产品只要能销售出去，选用电商平台或者传统渠道都可以，当然，最佳选择是线上与线下相融合，电商平台与传统销售相结合，因地制宜。与零售电商相比，钢铁电商平台没有必要去中间化。因为在整个钢铁产业链中，中间商有两个主要功能——一个是作为钢贸流通供应链的“蓄水池”，起到连接生产和消费的重要作用;二是钢贸商自身有集物流、加工、技术服务为一体的总包商的功能。由于我国钢铁工艺流程是高炉—转炉长流程，其生产特点是大批量、少规格、少品种。当客户需要少批量、多规格、多品种的钢材时，客户通常是委托钢贸商总承包，钢铁电商是无能为力的。比如，有一家建筑行业的用户，需要1000万吨结构用钢材，没有向钢企采购，而是由一家钢贸商总承包。

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