福建零食界的“佛系大佬”，靠一个“缘”字缔造出773亿的巨无霸

“我旺你旺大家旺”这句广告语大家都耳熟能详。对于许多80后、90后而言，旺旺雪饼、旺仔牛奶、旺仔QQ糖等零食承载着他们珍贵的童年记忆，过年过节就希望能收到旺旺大礼包，旺仔小馒头含在嘴里就是幸福的味道。不过大家可能不知道，旺旺一路走过来，靠的就是一个“缘”字缔造出了这个市值773亿的食品巨无霸企业。

旺旺“佛系”诞生

旺旺的前身是1962年创立的台湾宜兰集团，本来是外销鱼罐头的企业，是蔡衍明的父亲在打理，后来罐头加工生意也不好做。19岁的蔡衍明很自信很要强，就从父亲手上接下了集团管理的重担，但其实他一点也不懂企业管理。在那个时候，他只知道他不想做外销，因为总是要看别人脸色行事，没有自由。于是他打出了“浪味鱿鱼丝”，希望能一创成名，但没想到市场失利，给集团造成了很大的亏损。

蔡衍明在进军内销市场失败之后，偶然发现了台湾的稻米资源过剩，如果能将这些资源加以利用，也能极大节省生产成本。刚好那时候日本的米果行业特别厚利，就在这种机缘巧合下，“旺旺”佛系诞生，打开台湾市场，受到众多消费者的青睐。

旺旺取名很随缘

取名字是一件极重要的事，既要特别还要朗朗上口，不仅企业如此，就连家长帮自己的小孩取名字也要买好几本词典在家翻看。“旺旺”这名字又好记又好念，那到底是谁叫出来的呢？

据小编了解，旺旺这名字也很随缘，这还得回到它的创始人蔡衍明身上。蔡衍明在7岁的时候就有一条陪伴他的狗狗黑皮，黑皮和自己的主人一样很要强，即使在外面和别的狗狗打架输了，下次还要挑厉害的对手来切磋。

或许黑皮的性格和蔡衍明正好相契合，于是他就用“旺旺”来替代“汪汪”，这名字取得极其随缘，既没有请风水大师，也没有翻阅词典，但越简单却越特别，也让大家更容易接受，更容易记住。

开拓市场也看“缘”

旺旺在台湾反响很大，但企业要想做大就得不断开拓市场，让自己的产品“走出去”。很多企业在开拓市场的时候都要经过一番深思熟虑，甚至还要到当地去考核，调查当地消费者对自身企业产品的接纳程度。

但是旺旺几乎没有做市场调查，从台湾到大陆市场的开拓，靠的就是“缘”。据小编了解，有媒体曾经采访蔡衍明为什么想把旺旺销往中国大陆，而不是日本等其它国家？前文小编也说了，蔡衍明是看中了日本的米果厚利行业，日本人愿意消费米果产品，但旺旺最后还是来到了大陆。而蔡衍明也曾经谈到背后的原因：我不会讲普通话，不来大陆去哪里？

虽说旺旺在大陆市场上的开拓有点“随意”，但一开始的经历还是有些坎坷。在1992年邓小平南巡后，旺旺就被蔡衍明从台湾带到了大陆，参加了郑州糖酒会。在展会上大家都被新奇的米果产品吸引了，要了订单。蔡衍明一看高兴坏了，就赶紧回台湾生产，生产完运到大陆去却没有经销商来交钱提货。

实在没办法，旺旺就直接在内地进行出售，但也无人问津。看着产品就要过期，蔡衍明也不要钱了，就在上海、广州等地直接将旺旺送给各个学校的同学试吃。本来是不想浪费，结果却意外收获了一批粉丝，开辟了自己在大陆的市场。

其实旺旺从创立之初到取名，再到大陆市场的开拓，都让我们看到了它的“随意”。但这些“随意”却得到了积极的反馈，事实也证明了，大陆市场的开拓让旺旺走上了发展的巅峰。

旺旺要“放飞自我”？

旺旺也算是老牌产品，陪着一代又一代的人走过美好难忘的童年生活，但随着熟知它的人都长大之后，旺旺也开始“放飞自我”。

旺旺在跨界玩嗨了，在过去不久的愚人节，它说自己出了调味料，各种蔬菜粉、雪饼粉等，引起热议。其实在之前旺旺就推出了牙膏、服装等，还宣称自己做了一个“家家旺”计划，让很多消费者想将旺旺家具搬进家里，坐拥零食，快乐无穷！

很多人说旺旺遇上了“老年危机”？但依小编看，这种说法一点也不科学，旺旺从来就没有长大过，即使是现在，它的成长轨迹也很随缘。彩妆、家具、服装信手拈来，频繁出现在我们的视线里，激活我们对童年的记忆，最终还是想让消费者回归到它最原始的雪饼、牛奶等产品。

虽说旺旺从诞生、取名到进入大陆市场，再到目前市场的开拓，甚至是在未来，它都靠着蔡衍明喜欢的一个“缘”字发展壮大，但谁也说不清这“缘”背后蕴藏着多少深刻的经商之道，看似越随意，越佛系，也许越深刻。

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